文｜任彩茹 姚兰

(资料图片)

编辑｜杨亚飞

36 氪获悉，潮流运动品牌管理平台「XRules」近日宣布完成由新电英雄领投的数百万元 Pre-A 轮融资，本轮资金将主要投入于品牌运营、线下门店及用户数据库开发等。

「XRules」成立于 2021 年，目前在上海开有 2 家线下店，并设有大型仓库和直播间，主要为潮流运动品牌提供产品开发、线上线下销售、品牌打造等方面的支持与服务，累计合作数十个国内外潮流运动品牌，涉足品类包括服饰、球鞋、潮玩、艺术品、卡牌、数字实体潮品等。

潮牌是一个舶来概念，此前市场一直以海外品牌为主，但近几年国潮的兴起正在改变这一局面。据新华网《国潮品牌年轻消费洞察报告》，2011～2021 年的十年间，国潮搜索热度增长超 5 倍，90 后及 00 后贡献了 74% 的国潮消费。

创始人 Justin 从大学起接触潮流行业，毕业至今拥有近 8 年的国内潮牌潮鞋多平台零售经验，在看到国潮品牌兴起的机会后，于 2021 年整合资源，启动 XRules。在他看来，此前的潮流店大多定位为海外潮牌的集合站，但随着时代变化，消费者不再盲目趋同，潮牌更加多元化，品牌在线下渠道之外也需要更综合的深度服务。

Justin 告诉 36 氪，尽管电商平台近两年已跑出一批国潮品牌，但由于流量爆发点不稳定、管理或供应链跟不上等问题，往往难以做大。XRules 希望帮助这些已完成「从 1 到 10」的品牌做好「从 10 到 100」，以此解决潮牌存续周期不长的普遍问题。

如何选择合作品牌？XRules 的判断依据是 " 感性 + 理性 "。一方面基于团队的经验与感觉，选择有设计记忆点或在小众领域受认可的品牌；另一方面也会结合线上线下销售数据、社交及电商平台热门搜索词增幅、KOL 意见等，寻找潜力品牌。

具体的运营策略上，XRules 的方法可归纳为三个层面：

品牌运营层面，帮合作品牌管理线上渠道、提高销售收入。由于此前的潮流从业经验，XRules 团队对得物、小红书、抖音、天猫等平台的玩法认知更加明确，因此会根据合作品牌的需求，提供电商运营、销售数据监测、主平台选择等服务。

门店运营层面，通过举办活动实现品牌与商场的流量互导。XRules 会不定期策划数字实体潮品快闪、球星卡主题快闪、露营主题快闪等潮流限定活动，为商场引流。

客户运营层面，XRules 与 KOL 合伙人共同打造潮流合伙人俱乐部，目前与约 50 位 KOL 建立合作，在定期举办的新产品体验活动中，借助 KOL 的影响力带动品牌知名度及销量，同时也帮 KOL 丰富内容、提高曝光度。

据了解，XRules 目前的两家线下门店面积均在 300 平米左右，单店配置 4～5 人，店内 SKU 数约 1000 件，单店均处于盈利状态。Justin 表示，今年的业务重心主要是更多潮流品牌的链接、KOL 俱乐部运营等，也会争取国内外品牌的总代理权，线下拓店方面则会相对谨慎。